5 clés pour dynamiser votre entreprise grâce au marketing entrant

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Savoir comment développer votre entreprise grâce au marketing entrant vous permettra de gagner beaucoup plus d’argent avec moins d’investissement. Mais, bien sûr, toute stratégie nécessite de l’expérience et celle-ci ne fait pas exception. Découvrez ici comment le marketing entrant peut propulser votre entreprise vers le succès et les clés pour le mettre en œuvre.

Qu’est-ce que le marketing entrant ?

L’inbound marketing est une méthodologie commerciale qui consiste à attirer de nouveaux clients par la création d’un contenu de valeur conçu pour le segment de marché spécifique de l’entreprise.

Conduit en 2005 par Brian Halligan, cofondateur et PDG de HubSpot, le marketing entrant est à l’opposé des stratégies de marketing sortant ou des méthodes de marketing traditionnelles axées sur la vente de produits directement aux gens.

En ce sens, l’Inbound Marketing ou marketing d’attraction consiste en une stratégie basée sur la non-intrusion et sur l’apport de valeur à l’utilisateur à travers les réseaux sociaux, le SEO et le marketing de contenu.

En d’autres termes, elle poursuit l’objectif de fournir de la valeur par le biais d’informations partagées afin de persuader l’utilisateur d’effectuer ultérieurement l’action souhaitée sans que l’entreprise ne semble rechercher la conversion.

Il est important de préciser qu’une stratégie de marketing entrant n’offre pas de résultats immédiats. Mais il a la capacité de consolider les clients et de les rendre intéressés par des produits ou des services.

Ceci est dû au fait que le client devient fidèle à la marque dans la mesure où il s’y identifie et a l’impression que la marque le connaît.

 

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Trois façons d’appliquer la méthodologie inbound

N’oubliez jamais que le succès de vos clients est aussi votre succès. C’est pourquoi il est de la plus haute importance que vous leur fournissiez les éléments nécessaires qui leur permettront d’atteindre leurs objectifs au cours des étapes de leur parcours dans votre entreprise.

Pour ce faire, il existe 3 façons d’appliquer la méthodologie inbound :

marketing entrant

Inbound marketing vs. outbound marketing et quelques statistiques à prendre en compte

  • La méthodologie inbound est la principale approche du marketing d’entreprise pour 74 % des spécialistes du marketing dans le monde.
  • Le marketing de contenu, qui fait partie du marketing entrant, est considéré comme la tactique la plus efficace.
  • Les pistes entrantes coûtent 61 % de moins que les pistes sortantes.
  • Le marketing entrant peut être 10 fois plus efficace pour convertir les prospects que le marketing sortant.
  • De même, les résultats de la recherche organique peuvent fournir 5,66 prospects de meilleure qualité que les annonces de recherche payante.

Nous allons maintenant vous présenter les principales différences entre ces deux types de méthodes de marketing, alors soyez attentifs :

marketing entrant

 

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Quels sont les objectifs que vous pouvez atteindre en améliorant votre stratégie de marketing entrant ?

Une stratégie d’inbound marketing bien mise en œuvre peut vous aider à atteindre :

1. augmenter les visites sur votre site web

La méthodologie inbound vise à faire de votre site web la meilleure des publicités. Un outil prêt à trouver des opportunités commerciales 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Plus le nombre de visites sur votre site Web augmente, plus vous avez de chances de convertir davantage de clients, surtout si l’ensemble du site Web est construit autour de l’identité du buyer persona.

2. Rapprocher vos clients de votre marque

L’Inbound propose une idée du marketing numérique totalement différente de celle à laquelle nous sommes habitués. Pour cette méthodologie, le client est celui qui approche la marque dans la mesure où celle-ci répond aux questions qu’il se pose, en s’orientant à son point de vue et en respectant son temps.

Ainsi, lorsqu’ils découvrent qu’ils ont un besoin ou une douleur, ils trouvent un contenu gratuit qui peut être leur solution. Lorsqu’ils veulent comprendre comment résoudre leur douleur, ils trouveront du contenu pour eux dans votre marque. Et lorsqu’ils sont à la recherche d’une offre, vous la leur proposez au bon moment.

Vous pourrez devenir leur marque de référence, car vous les aurez toujours accompagnés. Votre positionnement dans leur esprit sera votre meilleur atout.

3. Augmenter le nombre de vos prospects et tirer le meilleur parti de votre base de données

Votre site Web a probablement un fort volume de trafic, avec de nombreuses visites par mois, de bons temps de session, un faible taux de rebond, etc. Mais ces visites se transforment-elles en pistes ?

Avec l’Inbound Marketing, vous pouvez obtenir autant de nouveaux prospects que possible grâce à des produits téléchargeables, des formulaires, des chatbots, des CTA, des pages de renvoi, etc.

La méthodologie Inbound consiste à tirer le meilleur parti de votre base de données, à segmenter votre public en fonction de ses intérêts réels, à mettre en œuvre des stratégies de maturation et d’évaluation des prospects et à interagir de manière personnalisée avec chaque contact de votre base de données.

4. générer de réelles opportunités commerciales

Un autre objectif que vous pouvez atteindre grâce à l’Inbound Marketing est d’obtenir de réelles opportunités commerciales, car les leads deviennent des ventes hautement qualifiées, prêtes à recevoir une offre commerciale.

Tout le travail que vous avez effectué précédemment par le biais de l’email marketing, de la segmentation de votre base de données, de l’étude du comportement des pages de renvoi et plus encore, vous aidera à obtenir des informations précieuses de la part du prospect. 

Par exemple, ce qu’ils recherchent et comment, de sorte que lorsqu’ils atteignent l’équipe de vente, ils ont un réel intérêt à recevoir une offre commerciale.

5 clés pour dynamiser votre entreprise grâce à l’Inbound Marketing

Vous trouverez ci-dessous les 5 clés pour développer votre entreprise grâce à l’inbound marketing, ne les manquez pas !

marketing entrant

1. générer du contenu de valeur

Grâce à l’Inbound Marketing, le site web et les médias sociaux de votre entreprise peuvent apparaître de manière organique lors d’une recherche sur internet, ce qui signifie qu’ils apparaîtront comme résultat dans les moteurs de recherche de manière naturelle, sans être influencés par la publicité payante.

Mais comment y parvenir ? En établissant une conversation qui sera consultée de nombreuses fois, car elle est basée sur le consommateur et les besoins qu’il exprime.

Pour créer du contenu de qualité, il est important que vous définissiez le type de contenu que vous souhaitez créer, ainsi que les canaux appropriés par lesquels vous souhaitez atteindre votre buyer persona.

2. mesurer et remesurer

Il est essentiel de disposer de paramètres qui vous permettent d’évaluer ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas. Il est nécessaire de mesurer que le site web est correctement positionné dans les moteurs de recherche.

Vous devriez également mesurer la réception du contenu que vous générez, vos posts sur les médias sociaux et si vous réussissez à vous connecter avec votre public cible.

Vous devez mesurer combien de prospects qualifiés sont le produit de vos efforts de marketing et quel suivi leur est appliqué par le département des ventes. Il est essentiel qu’ils rendent compte à l’équipe marketing des progrès accomplis, afin que vous puissiez adapter votre stratégie si nécessaire. Les communications doivent être fluides et les décisions doivent être fondées sur des données de qualité.

3. Utilisez des outils qui vous permettent de surveiller

Une fois que vous aurez commencé, vous réaliserez que pour gérer efficacement votre création de contenu, votre liste de contacts, vos campagnes de marketing par courriel et mesurer la performance de vos efforts, vous aurez besoin d’outils innovants pour automatiser vos efforts.

Sinon, le plan peut être réduit à néant en raison du chaos qui s’ensuivrait et du manque de données objectives sur les résultats.

4. La confiance est d’une importance capitale

Vos clients sont les plus puissants protecteurs de votre marque et la méthodologie inbound la pousse à créer la meilleure expérience pour eux. Aujourd’hui, les clients ont une grande variété de choix devant eux, car il est plus facile que jamais de comprendre leurs différents besoins, grâce à l’internet.

Pour les entreprises, cela signifie que la concurrence est plus rude que jamais. Grâce aux capacités d’anticipation accrues des médias sociaux et en ligne, les clients disposent du pouvoir et des informations nécessaires pour prendre des décisions d’achat réfléchies et faire beaucoup plus de choix.

5.  Définissez votre buyer persona

Le dernier mais non le moindre. Le buyer persona est une description abstraite de votre client idéal. Cette description peut être basée sur des données qualitatives et quantitatives, des études de marché, des profils de clients existants ou votre concurrence.

Cependant, pour générer un buyer persona, vous ne devez pas seulement vous attacher à décrire un public potentiel, mais aussi à générer un ensemble de données que les départements marketing, ventes et produits peuvent utiliser pour créer des campagnes basées sur les données et des investissements intelligents.

 

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