Teniendo en cuenta lo mucho que ha cambiado la estructura del mercado, haciéndose cada vez más digital, los esfuerzos se ven enfocados en generar conexiones clave. En ese caso, es fundamental contar con una estrategia de networking. Si te preguntas cómo hacer relaciones profesiones dentro del sector en el que te desempeñas, aquí te contamos las buenas prácticas del networking y sus ventajas, ¡acompáñanos!
¿Qué es el networking?
El término networking puede llegar a tener distintas acepciones según sea la perspectiva desde la cual se esté analizando. Sin embargo, en este artículo nos enfocaremos en explicarte qué es el networking en términos de relaciones humanas.
En ese sentido, podemos definir el networking como una actividad que consiste en el intercambio de información entre dos personas que comparten intereses comunes. Desde el punto de vista profesional, el networking puede establecerse entre profesionales, así como entre empresas o instituciones que desean construir relaciones a largo plazo para percibir un beneficio mutuo a partir de la creación de lazos específicos.
Para ayudarte a entender mejor cómo funciona, te mencionaremos algunas situaciones que ejemplifican en qué consiste el networking:
- La alianza estratégica entre dos empresas con el propósito de aumentar sus posibilidades de conseguir una licitación pública.
- La colaboración entre influenciadores por medio de redes sociales con el fin de nutrir sus respectivas redes de seguidores.
- La asociación de dos o más consultores para incrementar las oportunidades profesionales que se les presentan.
- La recolección de datos de distintos departamentos de una empresa para elaborar la carta de oferta de servicios varios.
La importancia del networking empresarial: 5 ventajas
La práctica común del networking, hoy día, es debido a que el mundo laboral actual permite a las personas construir su propia identidad, la cual, en parte, está determinada por el tipo de conexiones que puedan hacerse y por la diferencia que estas pueden hacer entre tener una carrera profesional igual a la del promedio y una excepcional.
A continuación, te mencionamos las ventajas más resaltantes de practicar el networking empresarial y ampliar tu red de contactos:
Tu red de contactos se robustece
Asistir a eventos de networking es una de las mejores formas para establecer nuevas conexiones profesionales. Pero no es la única. Hoy día existen plataformas completas pensadas para ayudarte a diversificar tus redes de contactos, por ejemplo, LinkedIn.
También, es posible solidificar tus fuentes de contactos asistiendo a eventos profesionales dentro del ámbito académico. En realidad, oportunidades hay un montón, solo debes saber aprovecharlas.
Aumenta tus oportunidades laborales
Bien sea, en cuanto a la representación de tu marca personal o tu marca de empresa, el networking empresarial te ofrece la posibilidad de acceder a otras oportunidades laborales que de otra forma no hubieses conocido.
Esto es a causa de que muchas compañías recurren a procesos de cooptación o programa de referidos para llevar a cabo sus contrataciones en lugar de hacerlas públicas. De igual forma, los directores de las empresas acostumbran a acudir a eventos con el propósito de repartir tarjetas de visita que luego puedan ser consideras para establecer asociaciones o convenios.
Ganas conocimientos
Toma al networking como una oportunidad para intercambiar conocimientos y aprender nuevas prácticas que favorezcan tu propia experiencia profesional. Por ello, es importante que colecciones contactos que estén activos e interesados en perfeccionar sus conocimientos, pues suponen un acceso a información nueva y valiosa cada que interactúes con ellos.
Mejora tu visibilidad en el mercado
Hacer networking mejora tus posibilidades de darte a conocer en el mercado como un experto en tu área y comenzar a tener cierta notoriedad y renombre entre los profesionales de tu sector.
Puedes renovar tus proyectos e ideas
Cuando reúnes los suficientes contactos como para establecer una red sólida, te será posible recurrir a ella como fuente de inspiración y generación de ideas para tus propios negocios. He ahí donde radica la importancia de escoger muy bien a tus contactos
Cuando tienes accesos a distintas perspectivas acerca de un tema, te puede resultar benéfico a la hora de innovar en tus propios proyectos personales.
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¿Cómo hacer networking correctamente? 7 buenas prácticas
Luego de contarte estas ventajas del networking, ¿te convencimos para que comiences a ponerlo en práctica? Si es así, aquí te dejamos 7 buenas prácticas para tener éxito:
1. Fija bien tus objetivos
Está claro que si estás considerando en hacer networking, es debido a que tienes planes para desarrollar tu propio negocio o quieres revolucionar tu carrera profesional. Sea cual sea, es fundamental que establezcas los objetivos que esperas alcanzar con el networking:
- Acrecentar tu red de contactos en el sector donde te desempeñas
- Dar a conocer tus productos y/o servicios.
- Ganar mayor visibilidad sobre las últimas tendencias del mercado.
- Encontrar aliados estratégicos con el fin de desarrollar tus proyectos.
2. Prepárate adecuadamente
Los eventos o reuniones para hacer networking llegan a ser más que simples reuniones sociales donde se da la oportunidad para conocer a gente. Verás, es importante que estés bien preparado en dos sentidos:
- Qué preguntas haces a las personas que conocerás y
- Cómo te presentas ante ellos.
Como plus, te damos algunas preguntas que puedes hacer:
- ¿Qué hace tu empresa?
- ¿Cuál es tu cargo actual?
- ¿Cuál es tu público?
- ¿Cuáles son los aspectos que te diferencian de la competencia?
- ¿Cuáles son tus objetivos empresariales/profesionales?
3. No esperes el “momento indicado”
Si dominas el arte de hacer conexiones profesionales, sabes que cualquier momento puede ser el ideal para acercarte y hacerlo. Aun cuando ni siquiera estés buscando activamente nuevas oportunidades laborales, quédate atento y dispuesto a conocer a nuevas personas. Pues nunca sabes quién resultaría un contacto estratégico en cualquier momento.
Acumular constantemente contactos y crear conexiones te resultará mucho más estratégico que esperar al momento en que necesites un nuevo trabajo o tengas que presentarte a un proyecto y en tu mente no sepas a quién acudir.
4. Hazte conocer
Sabemos que, a veces, asistir a eventos donde habrá mucha gente puede resultar estresante y abrumador. Sobre todo cuando no conoces a muchas personas del medio y quizá la idea de participar en estos eventos tan solo para conectar con gente te resulte desagradable.
Eso lo entendemos. Pero, en principio, algo que te pueda ayudar a ganar terreno en la reunión y que favorecerá a tu profesión e intereses consiste en, por decirte un ejemplo, hablar con el organizador y, mientras él abre el evento, te presente con algunas personas.
Como te decimos, así prepararás el terreno y habrá menos incomodidad al momento de abordar a las personas.
5. Evalúa las conexiones que logras
Si bien es cierto que en todo evento de networking puedes lograr todo tipo de conexiones y mantener contacto con las personas que conozcas, no todos los profesionales que conoces son aptos para formar parte de tu red de contactos.
En ese sentido, te recomendamos tomarte el tiempo para conocer a tus contactos y entender los pequeños detalles de su negocio. Esto te permitirá saber qué tipo de alianza puedes establecer con ellos, pues así tendrás claro qué es lo que puedes ofrecerles a ellos y qué pueden ofrecerte ellos a ti, que puede ser:
- Ideas de gestión empresarial
- Recomendaciones sobre proveedores
- Consejos sobre cómo actuar en el mercado
6. Muestra interés por lo que comparten tus contactos
Si te mantienes en contacto con las personas con las que hiciste networking, a través de LinkedIn, por ejemplo, permanece atento a las cosas que comparte y muestra interés en interactuar con ellos cuando el tema te interese o quieras aportar algo a la discusión.
Aunque no lo creas, un “me gusta” puede valer más que cualquier otro gesto para demostrar que estás en la misma sintonía que tus contactos.
7. Optimiza tu red de contactos
El hecho de tener una red de contactos no significa que debas hacerla crecer sin control. El verdadero objetivo del networking, recuerda, es establecer conexiones estratégicas. Es normal que al principio no puedas saber si un contacto te será de utilidad o no, o si tú puedes ofrecerle algo a cambio.
No obstante, en la medida que conoces más lo que hacen tus contactos, cuáles son sus recursos, sus intereses y sus capacidades, puedes priorizar sus conexiones. Bastará con que mantengas un contacto aquellas personas que te interesan hasta que estas, por sí solas, forman parte de red de contactos privilegiados.
No está de más que te aconsejemos que no te apresures en descartar a personas que a primera vista parezcan no poder aportarte mucho, al final, no sabes cómo pueden crecer.
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¿Qué cosas NO debes hacer?
Existen algunas prácticas que suelen confundirse con networking, pero que no deben hacerse, pues pueden ser contraproducentes. Algunas de ellas son:
- Perseguir o ser insistente con otros.
- Distribuir tu CV de forma masiva, sin criterio ni estrategia.
- Demostrar egocentrismo, es decir, no parar de hablar de ti sin escuchar a los otros.
- Aspirar a contactos elitistas, que sean reconocidos en el área. Los peces gordos debes dejarlos para el final, el crecimiento es progresivo.
- Exagerar o menospreciar tus propias habilidades. Debes encontrar un equilibrio en lucir tus puntos fuertes y contrarrestar los débiles.
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Esperamos que después de este artículo estés más familiarizado con el networking y tengas varias ideas frescas para comenzar a implementarlo. Si bien esta técnica no es nueva, la virtualidad la ha dotado de un gran potencial, haciendo las posibilidades cada vez más ilimitadas: pudiendo conectar con profesionales de todo el mundo sin tener que asistir a eventos presenciales, tan solo conectándote con un clic desde tu dispositivo móvil.
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