El plan de marketing para tu empresa debe contar con objetivos precisos acordes a las últimas tendencias del 2023. Hoy, más que nunca, es importante que tu marca tenga una fuerte presencia en Internet. En este post, te ayudaremos a crear y optimizar tu planificación de marketing este 2023, preparándote para atraer nuevos clientes y hacer crecer tu negocio.
¿A qué nos referimos con planificación de marketing?
Es un documento que describe las expectativas y los objetivos de tu empresa en relación con la parte comercial y publicitaria. Es un proceso continuo que cambiará con el tiempo a medida que tu negocio crezca y evolucione, pero es importante contar con una base desde el principio.
Tu plan de marketing debe incluir una descripción de lo que haces, por qué la gente necesita tus productos o servicios, dónde se encuentran, cómo llegar a ellos y cuánto cuesta hacerlo. A partir de ahí, puede ampliar cada sección describiendo cómo va a conseguir tus objetivos.
También puede interesarte: Business Analytics: Lo importante de analizar la data de tu negocio
¿Qué objetivos clave debe tener tu plan de marketing?
Al explorar las aguas del mundo del marketing, es común encontrarnos con miles de direcciones por seguir. No es necesario ocuparnos de todo a la vez ni intentarlo todo al mismo tiempo. La mejor forma de enfocarte es mediante un proceso paso a paso de identificación de objetivos, creación de un plan y puesta a prueba del mismo.
Como mencionamos anteriormente, el primer paso para desarrollar tu planificación de marketing es identificar tus objetivos. Esto no es tan simple como decir que quieres más ventas, porque hay diferentes tipos.
Puede que quieras más clientes que vuelvan y te visiten de nuevo, o puede que quieras algunos que gastan más dinero cada vez que te visitan. Es importante que tu estrategia se adapte a estas metas.
Es fundamental tener una identidad de marca perseverante, consistente y congruente al momento de promocionar tus productos o servicios. Este aspecto te permite dar una imagen profesional y de confianza: un imán para atraer clientes nuevos.
¿Cómo concretar las etapas de tu planificación de marketing?
Definir tus objetivos incluye algo más que establecer metas; también requiere pensar en cómo los alcanzarás. Considera cuántos canales utilizarás y qué tipo de contenido le ayudará mejor a alcanzar tus objetivos. Esto te ayudará a asegurarte de que su plan es lo suficientemente eficaz y eficiente como para no perder tiempo o dinero en actividades que no funcionan bien.
Una vez identificados los objetivos, llega el momento del análisis: ¿qué parámetros te ayudarán a determinar si algo ha tenido éxito o no? Estas métricas informarán todos los aspectos de tu planificación de marketing, desde cuánto dinero gastar en publicidad hasta cuánto tiempo y esfuerzo dedicar a esfuerzos de marketing como publicaciones en redes sociales y blogs (y cuáles funcionan mejor).
Etapa 1: Lo básico
Acabas de empezar, así que céntrate en lo básico: crear tu sitio web, establecer perfiles en las redes sociales y darte a conocer. Estas cosas llevan tiempo, pero no requieren mucho dinero ni esfuerzo por adelantado.
Etapa 2: Experimentación
Una vez que hayas conseguido un cierto impulso (y, con suerte, algunos clientes), es hora de experimentar con tácticas que puedan ayudarte a crecer. Pueden ser anuncios en línea, campañas de marketing por correo electrónico o algo totalmente distinto.
Empieza poco a poco y presta atención a los resultados para ver qué funciona para tu planificación de marketing.
Etapa 3: Ampliación
A medida que creces, es fundamental ver el retorno de la inversión (ROI) cuanto antes. De lo contrario, a las empresas les resulta difícil seguir invirtiendo en grandes proyectos cuando no ven resultados de inmediato.
Esto te dará el impulso y el flujo de caja necesaria para dedicarse a proyectos de mayor envergadura, movimientos a más largo plazo y modelos de crecimiento más sostenibles.
También puede interesarte: La digitalización de las ventas: uso de CRM’s
Tendencias para tu planificación de marketing del 2023
Existen muchos enfoques de tendencias de marketing que abarcan desde el branding de una marca, los hábitos de consumo de comunidades hasta la estructura mediática que marcará la pauta durante este año. En este caso, te compartimos las tendencias clave para tu pyme y las campañas de venta o fidelización que tengas en mente.
- Colaboraciones: sumar fuerzas con influencers y marcas aliadas fortalece la credibilidad y reputación de tu empresa, como se ha visto reflejado en los últimos años.
- Email marketing: se calcula que el comercio electrónico crecerá un 50% de aquí a 2025 y las campañas de boletines electrónicos son la herramienta ideal para sumarte a esa ola. No lo olvides en tu planificación de marketing.
- Podcasts: desde la pandemia es una tendencia que sigue creciendo y pueden convertirse en la plataforma perfecta para darle voz a tu marca.
- Chatbots: puedes vender y ofrecer una atención personalizada 24/7 ya sea en Instagram, Facebook y WhatsApp.
- Inteligencia artificial: tecnología que ofrece herramientas de automatización y, para los sectores que se adapten, para la creación de mundos virtuales o de realidad aumentada.
También puede interesarte: Mejorar la experiencia del cliente en todos los puntos de contacto
No hay una forma correcta o incorrecta de hacer tu planificación de marketing. Todo depende de cuáles sean tus objetivos y de cómo quieras hacer crecer tu negocio. Por supuesto, no debes esperar resultados inmediatos de ninguno de estos métodos. Construir una marca y crea una base de clientes sólida lleva tiempo.
Si quieres conocer más detalles sobre planificación de marketing, suscríbete a nuestro blog y sigue de cerca nuestras actualizaciones.
